四川省普通高校职教师资和高职班对口招生职业技能考试大纲 财经商贸类职业技能考试大纲 （2017年版）

一、考试性质

本职业技能考试是中等职业学校（含普通中专、职业高中、技工学校和成人中专）财经商贸类专业毕业生报考普通高校职教师资和高职班对口招生的选拔性全省统一考试。

二、考试依据

1．《中等职业学校财经商贸类专业教学标准（试行）》（教职成厅函〔2014〕11号）。

2．《会计从业资格考试大纲》（财政部《关于印发会计从业资格考试大纲（修订）的通知》财办会〔2016〕34号）。

3.《会计基础工作规范》（财政部关于印发《会计基础工作规范》的通知财会〔1996〕19号）。

三、考试科目及考试方法

财经商贸类职业技能考试由专业知识（应知）考试和技能操作（应会）考试两部分组成。专业知识（应知）部分考试内容为财经商贸类专业共性基础知识，考试内容为《基础会计》《市场营销知识》《经济法律法规》三门课程的基本知识；技能操作（应会）部分主要考核学生基础会计（含会计电算化）、市场营销基本专业技能。考试总分为350分，其中专业知识（应知）部分为200分，考试时间为120分钟；技能操作（应会）部分为150分，考试时间为60分钟。

财经商贸类职业技能考试的应知、应会部分均采用机考方式进行。

四、考试内容和要求

第一部分 专业知识（应知）

（一） 考试科目及分值比例

1.《基础会计》约占40%；

2.《市场营销知识》约占30%；

3.《经济法律法规》约占30%。

（二）试卷结构与分值比例

1.考试题型及分值比例

单项选择题，占30%，共30题，每题2分，计60分；

多项选择题，占15%，共10题，每题3分，计30分；

判断题，占10%，共10题，每题2分，计20分；

综合题，占45%，共两大题，包括案例分析题和业务题，计90分。

2.试卷难易比例

容易题约占40%、较易题约占30%、中等难度题约占20%、较难题约占10%。

（三）考试范围及要求

【基础会计】

1.概述

（1）掌握会计的概念；

（2）掌握会计的基本职能；

（3）掌握会计的特点；

（4）掌握会计的对象；

（5）了解会计人员的职业道德；

（6）了解会计人员的职责和权限；

（7）了解会计法律规范体系。

2.会计要素及会计平衡公式

（1）熟练掌握会计要素的概念、构成内容和会计等式；

（2）掌握不同经济业务发生对会计平衡公式的影响；

（3）掌握会计等式中各要素之间的关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等式的影响；

（4）了解会计核算方法。

3.账户与复式记账

（1）熟练掌握会计科目的概念及分类；

（2）熟练掌握账户的基本结构；

（3）熟练掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构、记账规则以及借贷记账法的运用；

（4）熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记；

（5）掌握会计科目与账户的区别与联系。

4.主要经济业务核算

（1）熟练掌握投入资本和借入资金业务的核算；

（2）熟练掌握供应过程业务的核算；

（3）熟练掌握生产过程业务的核算；

（4）熟练掌握销售过程业务的核算；

（5）熟练掌握利润形成与分配业务的核算；

（6）掌握材料物资采购成本的计算；

（7）掌握产品生产成本的计算。

5.财产清查

（1）掌握财产清查的概念及种类；

（2）掌握财产物资的盘存制度；

（3）掌握库存现金、银行存款及实物资产的主要清查方法；

（4）熟练掌握银行存款余额调节表的编制；

（5）了解实物资产清查的方法；

（6）掌握现金长、短款的账务处理；

（7）了解财产清查前的准备工作；

（8）熟练掌握财产物资实物清查结果的账务处理。

6.财务会计报告

（1）掌握财务会计报告的概念、种类及编制要求；

（2）熟练掌握资产负债表的定义、编制理论基础、结构与编制方法；

（3）熟练掌握利润表的定义、编制理论基础、结构与编制方法；

（4）了解财务会计报告的报送和审批；

（5）了解会计档案的管理。

【市场营销知识】

1.概述

（1）熟练掌握市场营销的概念、特点；

（2）了解营销观念的含义；

（3）熟练掌握营销观念的演变；

（4）熟练掌握现代营销观念。

2.市场营销环境分析

（1）了解市场营销环境的概念及特点；

（2）掌握影响企业营销的宏观环境；

（3）熟练掌握影响企业市场营销的微观环境。

3.市场分析

（1）了解消费者市场的概念、分类、特点；

（2）掌握影响消费者购买行为的主要因素；

（3）掌握消费者的购买行为类型及其购买决策过程。

4.市场营销调研与市场营销预测

（1）了解市场营销调研的概念与分类；

（2）掌握市场营销调研的内容；

（3）了解市场营销调研的方式。

5.市场细分与目标市场

（1）熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件；

（2）了解市场细分的程序；

（3）熟练掌握目标市场的概念和企业进入的目标市场的条件，掌握企业占领目标市场的方式；

（4）熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素；

（5）熟练掌握市场定位的概念；

（6）熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略。

6.产品策略

（1）熟练掌握产品整体概念及层次；

（2）熟练掌握产品组合策略；

（3）熟练掌握产品生命周期理论；

（4）熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略；

（5）熟练掌握新产品开发与推广策略；

（6）熟练掌握品牌与商标策略。

7.价格策略

（1）掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序；

（2）熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；

（3）熟练掌握定价策略。

8.分销渠道策略

（1）了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型；

（2）了解中间商的类型；

（3）掌握影响分销渠道选择的因素，了解分销渠道的选择；

9.促销策略

（1）掌握促销的概念、方式、作用；

（2）熟练掌握影响促销组合的因素，掌握促销的目标，了解促销预算；

（3）掌握广告宣传的基本要求，掌握广告媒体及其选择；

（4）掌握营业推广的含义及方式，掌握公共关系的概念、种类、原则、特点及形式。

【经济法律法规】

1.经济法概述

（1）掌握法、法律规范的概念；

（2）了解法的分类；

（3）了解法的渊源；

（4）了解经济法的概念及调整对象；

（5）了解经济法的作用。

2.经济法律关系

（1）掌握经济法律关系的概念及特征；

（2）掌握经济法律关系主体的概念及种类；

（3）熟练掌握经济法律关系内容中的经济权利和经济义务；

（4）掌握经济法律关系客体的概念、特征、种类；

（5）熟练掌握经济法律事实的概念、种类；

（6）熟练掌握经济法律责任的含义、特征以及经济法律责任的形式；

（7）了解经济仲裁的概念，仲裁协议及仲裁程序，了解诉讼程序与诉讼制度，了解人民法院受案范围及案件管辖。

3.公司法律制度

（1）掌握公司法的概念、特征，了解公司的分类；

（2）熟练掌握有限责任公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构；

（3）掌握股份有限公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构；

（4）了解公司财务和会计的相关规定；

（5）了解公司股票、债券的概念与发行规定；

（6）掌握违反公司法的法律责任。

4.中小企业法律制度

（1）了解中小企业的概念；

（2）掌握合伙企业的概念、特征；

（3）掌握普通合伙企业的设立条件、合伙企业财产的概念及其管理与使用的规定；

（4）熟练掌握合伙企业事务的执行与竞业禁止；

（5）了解入伙与退伙，了解合伙企业的解散与清算；

（6）掌握个人独资企业的概念与法律特征；

（7）掌握个人独资企业与个体工商户及一人有限公司的区别；

（8）了解个人独资企业的投资人及事务管理。

5.合同法律制度

（1）掌握合同的概念、合同的法律特征，掌握合同法的概念，掌握合同的种类；

（2）熟练掌握合同的订立，包括合同当事人的资格、合同订立原则、合同订立程序、合同的形式及内容等；

（3）熟练掌握合同的成立及效力的判定（无效合同、可撤销合同）；

（4）熟练掌握合同的履行的概念、原则、规则；

（5）掌握合同的担保方式,包括保证、抵押、质押、留置、定金；

（6）掌握合同变更、转让、解除、终止；

（7）熟练掌握违反合同的法律责任，包括承担违约责任的原则、条件、主要形式、免责事由等。

6.市场运行管理法律制度

（1）掌握消费者权益保护法中消费者的权利与经营者的义务，了解国家、社会对消费者合法权益的保护，争议的解决；

（2）掌握侵犯消费者权益应当承担的法律责任；

（3）了解产品质量法的调整范围、产品质量监督管理的内容、生产者和销售者在产品质量方面的义务和责任。

7.税收征收管理法律制度

（1）掌握税收及其特征，了解税收法律关系；

（2）掌握税法的基本结构；

（3）熟练掌握税收的分类和我国当前主要税种的构成要素；

（4）掌握税务管理与税款的征收；

（5）熟练掌握税收违法行为的类型、税收法律责任的形式，了解违反税法的法律责任。

第二部分 技能操作（应会）

（一）考试项目及分值比例

1.考试项目

技能考试主要考核学生基础会计和市场营销方面的基本专业技能，包括：

基础会计技能-手工账部分、基础会计技能-电算化部分和市场营销技能。

2.分值比例

基础会计技能，120分，占80%。其中：手工账部分80分，占53%；电算化部分40分，占27%。

市场营销技能，30分，占20%。

3.试卷难易比例

容易题约占40%、较易题约占30%、中等难度题约占20%、较难题约占10%。

（二） 考试范围及要求

【基础会计技能-手工账部分】

1.会计凭证的填制与审核

（1）能够正确识别企业日常经济活动（筹资、供应、生产、销售、利润形成等活动）中常见的外来原始凭证和自制原始凭证，并能正确理解、描述原始凭证所承载的经济业务内容；

（2）能够正确填制现金支票、转账支票以及企业供应、生产、销售等环节涉及的主要原始凭证，如收料单、领料单、产成品入库单、产成品出库单、销售发票、发料凭证汇总表等；

（3）能够正确审核原始凭证的真实性、合法性、合理性、正确性、完整性、及时性等；

（4）能够根据原始凭证熟练编制通用记账凭证并能进行审核；

（5）能够根据原始凭证熟练编制专用记账凭证并能进行审核。

2.会计账簿的设置与登记

（1）能够正确启用账簿；

（2）能够依据不同的经济业务和管理要求合理、科学地选择不同形式的账簿和不同格式的账页；

（3）能够正确登记总账、银行存款日记账、现金日记账、应收账款和应付账款三栏式明细账、原材料数量金额式明细账等；

（4）能够正确地对各类会计账户进行月结、年结；

（5）能够正确地编制总分类账户试算平衡表；

（6）能够正确运用划线更正法、红字冲销法及补充登记法进行错账更正。3.账务处理程序的应用

（1）能够正确地运用记账凭证账务处理程序；

（2）能够正确地编制科目汇总表；

（3）能够正确地运用科目汇总表账务处理程序。

4.会计报表的编制

（1）熟悉资产负债表的结构，依据相关资料能够正确地填列企业资产负债表中的期初数；

（2）能够正确地依据账簿资料填列企业资产负债表期末数部分项目，如：短期借款、实收资本等直接填列项目以及货币资金、存货等需要依据有关账户余额资料加总填列项目；

（3）能够正确地依据相关资料填列企业利润表上期数；

（4）能够正确地依据账簿资料分析填列企业利润表本期数。

【基础会计技能-电算化部分】

1.能够在电算化软件的总账系统中根据给定的经济业务填制记账凭证；

2.能够在电算化软件的总账系统中审核记账凭证；

3.能够在电算化软件的总账系统中进行记账、对账和结账。

【市场营销技能】

1.能够运用SWOT分析方法对企业所处环境进行分析和评价；

2.能够对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品进行正确的市场定位；  

3.能够运用恰当的调查方法完成调查任务，并进行定性和定量预测；

4.能够正确判断企业的产品组合策略，识别产品生命周期并制定相应的营销策略；

5.能够依据企业目标和要求，为产品制定恰当的定价策略；

6.能够依据企业和产品实际，设计分销渠道模式；

7.能够顺利完成客户预约和客户拜访；

8.能够正确判断消费者的动机和类型；

9.能够正确运用销售话术、处理客户异议，顺利达成销售目标。

注：1.考试内容以考纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本。参考教材如下：

《基础会计》第四版，高等教育出版社出版，张玉森、陈伟清主编。

《经济法律法规》第三版，高等教育出版社出版，陈炳勋主编。

《市场营销知识》第三版，高等教育出版社出版，冯金祥主编。

    2.【基础会计技能-电算化部分】建议使用畅捷通T3企业信息化教育专版。

财经商贸类对口考试专业知识（应知）部分考试样题

（共四大题，满分200分，考试时间120分钟，机考方式实施）

一、单选题（下列各题的四个备选答案中只有一个是符合题意的正确答案，请做出选择。共30题，每题2分，计60分）

1.因更换出纳员而对现金进行盘点和核对，属于（ ）。

A.全面清查和不定期清查    B.全面清查和定期清查

C.局部清查和不定期清查    D.局部清查和定期清查

2.下列关于负债的表述中，正确是（ ）。

A.负债是指企业由过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务

B.未来发生的交易或事项形成的义务也应当确认为负债

C.流动负债主要包括短期借款、交易性金融资产、应付债券等

D.企业将在未来发生的承诺、签订的合同等交易或者事项形成的负债

3.乙公司从银行借款100 000元归还原欠F公司的货款，借款和还款手续均办妥，则这项经济业务会引起乙公司（ ）。

A.资产和负债增加               B.权益和资产都增加

C.负债有增有减                 D.负债减少，资产增加

4.下列属于成本类科目的是（ ）。

A.主营业务成本                 B.其他业务成本

C.生产成本                     D.实收资本

5.损益类账户在期末结账后一般（ ）。

A.有借方余额                   B.有贷方余额

C.没有余额                    D.余额在增加一方

6.我国企业会计准则规定企业一律采用（ ）。

A.单式记账法                   B.收付记账法

C.增减记账法                   D.借贷记账法

7.简单会计分录是指（ ）。

A.一借多贷                     B.一借一贷

C.一贷多借                     D.多借多贷

8.资本公积账户的期末余额等于（ ）。

A.期初贷方余额+本期贷方发生额-本期借方发生额

B.期初借方余额+本期贷方发生额-本期借方发生额

C.期初贷方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额

D.期初借方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额

9.A公司购入C材料一批，增值税专用发票上记载的货款为100  000元，增值税税额17 000元，另对方代垫包装费500元，全部款项已用转账支票付讫，材料已验收入库。A公司会计处理正确的是（ ）。

A.借：原材料—C材料                 100  500

应交税费—应交增值税（进项税额）17  000

贷：应付票据                             117  500

B.借：原材料—C材料                    100  000

应交税费—应交增值税（进项税额）   17 000

贷：银行存款                               117 500

C.借：原材料—C材料                 100  500

应交税费—应交增值税（进项税额）17  000

贷：银行存款                              117 500

D.借：原材料—C材料                  117  500

贷：银行存款                           100  500

应交税费——应交增值税（进项税额）  17 000

10.如果某项经济业务只引起资产类内部项目或负债类内部项目之间增减变动，其结果是(    )。

A.不影响资产或负债总额

B.既影响资产总额，也影响负债总额，使二者发生等额变动

C.只引起资产总额发生变动

D.只引起负债总额发生变动

11.年末，大华公司的负债为9 455万元、非流动资产合计为4 899万元、所有者权益合计为3 000万元，则该公司的流动资产合计应当为（ ）。

A.2  556        B.4 455          C.7 899         D.7 556

12.我国的利润表采用（ ）。

A.单步式       B.多步式         C.账户式         D.报告式

13.下列我国法的形式中，由国务院经一定立法程序制定颁布的规范性文件是(    )。

A.宪法                        B.法律

C.行政法规                    D.地方性法规

14.下列法律事实中，属于法律事件的是（ ）。

A.买卖房屋                    B.订立遗嘱

C.台风登陆                    D.租赁设备

15.根据我国《公司法》的规定，有限责任公司的董事会成员中可以有职工代表，职工代表由（   ）。

A.股东会选举产生               B.公司职工民主选举产生

C.监事会指定                   D.工会指定

16.根据我国《公司法》的规定，有限责任公司的董事会成员人数为（ ）。

A.3-13人                      B.5-19人

C.3-19人                      D.5-13人

17.根据我国《合同法》的规定，下列合同中当事人可以请求人民法院或仲裁机构撤销的是（ ）。

A.因重大误解而订立的合同

B.以合法形式掩盖非法目的的合同

C.违反法律强制性规定的合同

D.因欺诈而订立且损害国家利益的合同

18.某普通合伙企业决定解散，下列关于其财产的清偿顺序中，符合合伙企业法律制度规定的是（ ）。

A.先支付职工工资和社会保险费用，然后缴纳所欠税款，再支付清算费用

B.先缴纳所欠税款，然后支付职工工资和社会保险费用，再支付清算费用

C.先支付清算费用，然后缴纳所欠税款，再支付职工工资和社会保险费用

D.先支付清算费用，然后支付职工工资和社会保险费用，再缴纳所欠税款

19.下列消费品中，应征收消费税的是(    )。

A.白酒                   B.音响

C.数码相机               D.彩电

20.甲、乙因不动产发生纠纷，甲欲通过诉讼方式解决，其选择诉讼管辖法院的下列表述中，符合法律规定的是(    )。

A.甲只能向甲住所地法院提起诉讼

B.甲只能向乙住所地法院提起诉讼

C.甲只能向该不动产所在地法院提起诉讼

D.甲可以选择向乙住所地或该不动产所在地法院提起诉讼

21.下列不属于我国民事诉讼审判制度的是（ ）。

A.合议制度                B.公开审判制度

C.两审终审制度            D.一审终局制度

22.以下属于企业微观营销环境的是（ ）。

A.经济环境                B.竞争者

C.科技环境                D.政治法律环境

23.市场细分的客观依据是（ ）。

A.产品差异                B.价格差异

C.需求偏好                D.细分差异

24.“皇帝女儿不愁嫁”体现了企业的营销观念是 (    )。
A.推销观念               B.生产观念  
C.市场营销观念    D.产品观念

25.一般而言，以下哪种商品易选择长渠道（    ）。

A.大型设备器械            B.鲜活商品

C.易腐商品                D.消费者每次购买数量不多、单价较低的商品

26.  某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（ ）。

A.广告                 B.营业推广

C.人员推销             D.公共关系

27.以下调研类型中，不属于按照市场营销目的不同划分的是（ ）。

A.描述性调研           B.重点性调研

C.探索性调研           D.因果性调研

28.宝洁公司日化品旗下的洗衣粉有汰渍、碧浪等多个牌子，则宝洁公司使用的品牌策略是（ ）。

A.多品牌策略           B.统一品牌策略

C.品牌扩展策略         D.中间商品牌策略

29.企业在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短时期内获得更多的利润，是(    )。

A.渗透定价策略         B.撇脂定价策略

C.满意定价策略         D.差别定价策略

30.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是（ ）。

A.购买者                B.发起者

C.使用者                D.决策者

二、多选题（下列各题的四个备选答案中有两个或两个以上符合题意的正确答案，请做出选择。共10题，每题3分，共计30分）

1.收入的特征有（ ）。

A.是企业在日常活动中形成的

B.会导致所有者权益的增加

C.包括企业非日常活动形成的经济利益的流入

D.是与所有者投入资本无关的经济利益的总流入

2.下列关于会计等式的说法中，正确的有（ ）。

A.“资产=负债+所有者权益”是最基本的会计等式，表明了会计主体在某一特定时期所拥有的各种资产与债权人、所有者权益之间的动态关系

B.“收入-费用=利润”这一等式动态地反映经营成果与相应期间的收入和费用之间的关系，是企业编制利润表的基础

C.“资产=负债+所有者权益”这一会计等式说明了企业经营成果对资产和所有者权益所产生的影响，体现了会计六要素之间的内在联系

D.企业各项经济业务的发生并不会破坏会计基本等式的平衡关系

3.根据提供信息的详细程度及其统驭关系，账户分为（ ）。

A.总分类账户             B.明细分类账户

C.成本类账户              D.损益类账户

4.产品的制造成本包括的内容有（ ）。

A.为制造产品而发生的材料费用

B.为制造产品而发生的人工费用

C.为制造产品而发生的生产车间固定资产的折旧费用

D.生产车间的固定资产维修费用

5.根据我国《公司法》的规定，下列各项中，属于有限责任公司组织机构的有（ ）。

A.股东会               B.董事会

C.监事会               D.财务部门

6.某餐馆张贴告示“禁止自带酒水”，关于该行为下列说法正确的有（    ）。

A.合法有效

B.是一种变相的强制交易行为，侵犯了消费者的公平交易权

C.侵犯了消费者的选择权

D.是无效的

7.因产品质量发生民事纠纷，当事人可以采取的解决纠纷的方式有（   ）。

A.协商解决

B.根据当事人各方的协议向仲裁机构申请仲裁

C.无需仲裁协议直接进行仲裁

D.直接向人民法院起诉

8.一般而言，产品整体概念包含以下层次（ ）。

A.核心产品           B.相关产品

C.有形产品            D.附加产品

9.消费者市场细分的标准有(    )。

A.地理                B.人口

C.心理                D.行为

10.针对消费者市场常用的营业推广方式主要有（ ）。

A.样品                B.优惠券

C.赠品                D.促销补贴

三、判断题（请对下列各题，判断正误。正确的打“√”，错误的打“×”。共10题，每题2分，共20分）

1.利润表是反映企业某一时点财务状况的报表。 （ ）

2.“生产成本”账户借方登记应计入产品生产成本的各项费用，包括直接计入产品生产成本的直接材料费、直接人工费和其他直接支出，以及期末按照一定的方法分配计入产品生产成本的制造费用。 （ ）

3. 所有者权益按其构成不同可以分为实收资本（或股本）、资本公积、盈余公积、留存收益。 （ ）

4.在所有的账户中，左方均登记增加额，右方均登记减少额。 （ ）

5.我国《公司法》规定的公司形式为有限责任公司和股份有限公司。  （ ）

6.普通合伙企业的合伙人不可以用劳务出资。 （ ）

7.个人独资企业的投资人对企业债务承担有限责任。 （ ）

8.品牌标志是指品牌中可以用语言称谓表达的部分。 （    ）

9.若某商品的需求弹性大，适当降价可以增加销量，同时利润也会增。（    ）

10.所谓市场是指商品的购买场所。 （   ）

四、综合题（共2大题，共计90分）

第一大题：案例分析题（四个案例共13题，每题4分，计52分。请从备选答案中选出一个或一个以上的正确答案）

案例一：

甲建筑公司与乙、丙两水泥厂有经常的业务往来关系。2016年8月1日，甲建筑公司因生产经营需要，向乙、丙两水泥厂各发一函，均称：“我公司现急需水泥1000吨，价格300元/吨，货到后付款。”乙水泥厂收到函后当天即传真回复：“函已收到，明日发货。”丙水泥厂收到函后也于当天回复：“同意发货，但价格调整为350元/吨。”

请根据以上案例，回答以下问题：

1.甲建筑公司向乙、丙两水泥厂发出函件的性质为（ ）。

A.要约邀请            B.要约

C.承诺                D.要约撤回

2.关于乙水泥厂的回函，以下说法正确的有（ ）。

A.乙水泥厂的回函性质为要约

B.乙水泥厂的回函性质为承诺

C.甲乙之间的买卖合同成立

D.甲乙之间的买卖合同不成立

3.关于丙水泥厂的回函，以下说法正确的有（ ）。

A.丙水泥厂的回函性质为承诺

B.丙水泥厂的回函是对要约内容的实质性变更

C.甲丙之间的买卖合同不成立

D.若丙发货，甲拒收该批货物，则甲无需向丙承担违约责任

案例二：

中国公民王某为某高校教师，2016年10月取得如下收入：

（1）从所任职学校取得课时费收入3400元；

（2）出版书稿，取得收入3000元。

请根据以上案例，回答以下问题：

4．个人所得税属于（ ）。

A.直接税                B.间接税

C.流转税                D.所得税

5．下列属于个人所得税税目的有（ ）。

A.工资、薪金所得        B.稿酬所得

C.劳务报酬所得          D.偶然所得

6.下列关于王某个人所得税的说法中正确的有（ ）。

A.王某从学校取得的课时费收入属于工资、薪金所得

B.王某从学校取得的课时费收入劳务报酬所得

C.王某出版书稿取得的收入属于稿酬所得

D.王某出版书稿取得的收入属于特许权使用费所得

案例三：

2016年春晚，支付宝为全球华人送上了一场“咻红包传福气”的春节大戏，四轮拼手气红包，加上零点后的集齐五福平分大奖，红包总金额高达8亿。数据显示，除夕夜，支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了惊人的3245亿次，是2015年春晚互动次数的29.5倍!让许多网友望穿秋水的“敬业福”终于也有了着落，最终，有791,405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖。

根据上述资料，进行分析：

7.请问本次活动主要运用了哪种促销策略（ ）。

A.人员推销              B.广告

C.公共关系              D.营业推广

8.活动中加好友转赠、索取“五福”体现了以下何种营销观念（ ）。

A.产品营销              B.关系营销

C.绿色营销              D.整体营销

9.请分析支付宝进行这一活动的目的是（ ）。

A.有钱，任性            B.推广五福

C.推广其APP客户端       D.以上都对

10.从本次活动中，我们可以推断出，支付宝公司的目标市场营销策略为（ ）。

A.差异性营销            B.无差异营销

C.集中性营销            D.以上都是

案例四：

2015年下半年，M公司在全国各大中城市推出3种新产品：“丽斯美”牌牙膏、清洗纯棉内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该3种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。表1是M公司新产品上市前的产品组合情况。

根据上述资料，分析M公司的产品组合现况：

11.新产品上市之后，M公司产品组合的宽度是（ ）。

A.4                  B.5

C.3                  D.6

12.新产品上市之后，M公司产品组合的深度是（ ）。

A.4、4、3、2         B.4、5、5、2

C.3、4、5、2         D.4、3、5、2

13.M公司推出3种新产品，所采取的产品组合策略是（ ）。

A.向下延伸策略        B.双向延伸策略

C.向上延伸策略        D.产品差异化策略

第二大题：业务题（共计2题，第一题每小题4分，计20分；第二题，计18分。请从备选答案中选出一个或一个以上的正确答案）

（一）A公司为增值税一般纳税人，主要生产和销售甲产品，原材料按实际成本核算，在销售时逐笔结转销售成本。该公司适用的增值税税率17%，假定不考虑其他相关税费。2016年度A公司相关经济业务和事项如下：

业务（1） 2月10日，销售甲产品一批，增值税专用发票上注明的货款为

6000  000元，增值税额1020 000元。产品已经发出，货款和增值税已经收到并存入银行，该批产品的实际成本为3000 000元。

业务（2） 5月，生产甲产品领用原材料3000  000元，生产车间管理领用原材料600 000元，企业管理部门领用原材料200 000元。

业务（3） 10月3日，销售原材料一批，该批原材料的实际成本为180  000元，增值税专用发票上注明的货款为200 000元，增值税为34 000元，原材料已经发出，货款和增值税已经收到并存入银行。

业务（4）本年度用银行存款支付本期发生的广告费用60  000元，销售商品过程中发生的保险费140  000元，计入当期损益的利息费用及银行手续费合计为40 000元。

业务（5）11月9日，开出转账支票购买财务总监办公室打印纸600元。

要求：根据上述资料分析完成第1～5小题。（每小题4分）

1.根据业务（1），2月10日销售甲产品应计入主营业务收入的金额是（ ）。

A.6000 000                   B.7020 000

C.3000 000                   D.4020 000

2.根据业务（2），5月因领用原材料计入管理费用的金额是（ ）。

A.600 000                   B.200 000

C.800000                    D.3800  000

3.根据业务（3），10月3日，销售原材料确认的收入应计入（ ）。

A.主营业务收入               B.其他业务收入

C.营业外收入                 D.营业外支出

4.根据业务（4），计入当期销售费用的金额为（ ）。

A.60 000                     B.140 000

C.40 000                     D.200 000

5.根据业务（5），下列会计处理正确的是（ ）。

A.借记财务费用600元         B.借记管理费用600元

C.贷记应付票据600元         D.贷记银行存款600元

(二)B公司2016年11月30日银行存款日记账余额为432  000元，与收到的银行对账单的存款余额664  000元不符。经核对，公司与银行均无记账错误，但是发现有下列未达账款，资料如下：

1.11月25日，B公司开出一张金额为360  000元的转账支票用以支付供货方货款，但供货方尚未持该支票到银行兑现。

2.11月27日，B公司送存银行的某客户转账支票480 000元，因对方存款不足而退票,公司未接到通知。

3.11月29日，B公司当月的水电费用32  000元银行已代为支付，但公司未接到付款通知而尚未入账。

4.11月30日，B公司委托银行代收C公司购货款384 000元，银行收妥并登记入账，但B公司尚未收到收款通知。

假定B公司与银行的存款余额调整后核对相符。

要求：编制B公司的银行存款余额调节表。（①-⑥空，每空2分，⑦-⑧每空3分，计18分）

财经商贸类对口招生考试技能操作（应会）部分样题

（本试卷共三部分：基础会计技能-手工账、基础会计技能-会计电算化、市场营销技能，考试时间60分钟，满分150分，机考方式实施。）

第一部分：基础会计技能-手工账（共两大题，第一大题65分，第二大题15分，共计80分）

一、凭证、账簿的综合会计处理（65分）

资料一：企业基本资料

四川南翔机械制造有限责任公司属于增值税一般纳税人，增值税率17%。

地址：成都市龙泉驿区书房路141号

电话：028-84642007

开户行及账号：工行龙泉驿支行 53013722348732  

纳税人识别号：5305166440798352    

法定代表人：李芳青

会计兼对外开票：张峰

出纳兼制单：王洁陆

会计主管兼稽核：夏成东

资料二：往来单位信息

1.成都华艺有限责任公司

地址：成都市青羊区阳西大道1179号

电话：028-86147709

开户行及账号：建行青羊支行 34513746030162  

纳税人识别号：5521054310018453

2.四川复合新型材料有限公司

地址：成都市双流区兴化路470号

电话：028-85531030

开户行及账号：农行双流支行 68019349075223

纳税人识别号：5210365778501667

资料三：四川南翔机械制造有限责任公司2016年10月发生所有经济业务如下（原始凭证附后）：

1.2日，向四川复合新型材料有限公司购买原材料镀锌钢管（Q195）20吨，每吨4  395元（不含增值税），款项尚未支付，收到对方开具的增值税专用发票（凭证1-1）。

2.5日，企业开出转账支票1张，支付2日所欠四川复合新型材料有限公司款项，付款金额102  843元（凭证2-1）。

3.8日，将库存现金超出限额部分12 315元送存银行。（凭证3-1）。

4.12日，销售部员工刘玉峰预借差旅费2 000元，现金付讫（凭证4-1）。

5.15日，行政部用现金购买办公用品一批（其中文件夹23个，单价15元；笔记本37个，单价5元），取得普通发票（凭证5-1）。

要求：

1.填制原始凭证（本题16分）

请完成“凭证2-1”、“凭证3-1”的填制，要求将原始凭证中各要素的内容补充完整，打X处不需填写。

2.识别原始凭证（本题9分，每题3分）

仔细审核“凭证1-1”、“凭证4-1”、“凭证5-1”填写的内容，并对其正误进行判断。

3.编制记账凭证（本题30分，每题10分）

请将10月份发生的业务3、业务4、业务5进行账务处理，填制空白通用记账凭证。

4.登记账簿（本题10分）

已知“库存现金”本月期初余额为32 315元，请根据“记字3号”、“记字4号”、“记字5号”记账凭证，登记本月现金日记账并进行月末结账。（注：已知“记字1号”、“记字2号”记账凭证不涉及“库存现金”科目。）

二、编制财务报表（本题共计15分，每题5分）

资料：某企业2016年11月各损益类账户发生额如下（金额单位：元）：

要求：

根据上述资料计算2016年11月利润表各项目金额（注：不需要列示计算过程，请直接填写最终结果）。

1.2016年11月利润表中“营业收入”项目“本期金额”栏的金额为（ ）。

2.2016年11月利润表中“营业成本”项目“本期金额”栏的金额为（ ）。

3.2016年11月利润表中“营业利润”项目“本期金额”栏的金额为（ ）。

第二部分：基础会计技能-会计电算化（共计40分）

北京旭日科技公司（简称旭日科技）是一家从事产品生产的企业。该企业有两名财务人员，权限如下表所示。

本月发生如下经济业务：

1.5日，从工行提取现金8 000元，作为备用金。

2.5日，收到志新小学转账支票，偿还前欠货款30 000元。

3.6日，采购部采购原材料光盘一批，增值税专用发票上注明的货款为1 000元，增值税额170元,款项暂欠。

4.23日，销售部售给上海智宏公司A软件100套，增值税专用发票上注明的货款为20 000元，增值税额3 400元，货款未收。

5.24日，收到投资转账款项300 000元，存入工行账户。

6.25日，购买电脑一台，增值税专用发票上注明的货款为5 000元，增值税额850元，开出转账支票支付。

要求：

1.根据本月发生业务，由王方填制记账凭证。（每笔4分，小计24分）

2.由张伟对所有记账凭证进行审核。（4分）

3.由张伟对凭证进行记账。（4分）

4.由张伟进行对账操作。（4分）

5.由张伟进行期末结账处理。（4分）

第三部分：市场营销技能（共三大题，10个小题，每小题3分，共计30分）

一、美丽达是一家专业定制职业装的服装公司。销售部业务员小陈了解到太平洋影院目前正在考虑为员工重新定制工作装。小陈准备抓住这个机会，拜会负责此事的张总。经过双方沟通后，确定第二天上午10点在张总办公室会面。

1.在正式拜访张总之前，小陈应该做好哪些准备工作？（ ）

A.了解太平洋影院员工现有职业装的款式等基本情况

B.第一次拜访不需要准备，主要是去了解对方的需求

C.准备我公司产品的相关资料

D.提前规划出行路线及方式

2.作为第一次拜访，以下做法中错误的是（ ）。

A.见到张总后先自我介绍，并双手递上名片

B.说明今天约见的目的

C.适当的寒暄，增进相互了解

D.主动伸出双手与对方握手，时间较长且热烈

3.在会谈过程中，张总认为报价太高，小陈应该如何应对？（ ）

A.同意他的说法，然后转移话题

B.先对他的说法表示理解，然后列出产品优势，强调产品价值

C.笑一笑，不作回答

D.述说强而有力的辩解

二、某商场内，2位女士A和B走进化妆品区，A对B说：“我面霜用完了，之前那个不太滋润，你觉得哪个品牌可以？”B说：“我一直用的X牌子不错，非常好用。”说着便走到X品牌柜台前，通过售货员的简单沟通，了解到是A女士要购买护肤品，售货员一开始便向她推荐高端系列的护肤品，A女士觉得太贵了，希望售货员向她推荐一款便宜点的产品。但售货员仍不放弃，继续向A女士介绍这款高端护肤品的成分、功效，强调产品的高性价比。A女士开始表现出心不在焉的样子……

1.请根据以上信息，判断该女士属于哪种类型的消费者？（    ）

A.习惯型     B.经济型     C.冲动型   D.情感型

2.假如你是售货员，在此情况下，你认为最好的应对办法是（ ）。

A.保持沉默，让A女士自己决定要不要购买

B.继续强调该系列护肤品的特点，突出产品优势  

C.尊重其选择，询问A女士能接受的心理价位，并在该价格区间推荐一款

D.重新推荐一款自己觉得适合A女士年龄，且效果好、销量高的其它系列护肤品

3.B女士属于购买决策中的（ ）。

A.决策者     B.影响者     C.发起者   D.使用者

三、中国邮政集团公司邮政业务的SWOT分析

中国邮政集团公司是大型国有独资企业。其经营网点覆盖全国，主要经营国内和国际邮件寄递、报刊等出版物发行、邮政汇兑、邮政物流、邮票发行等业务。为拓宽邮政的市场，市场部门收集了以下市场营销环境信息，帮助企业做出SWOT分析，进行业务决策：

随着电子商务的普及，公众对寄件需求的增加也迅速增加，年平均增加达到38%，物流及IT等关键技术的飞跃性发展，都给邮政带来了新的发展时机。

中国邮政是一个大型国有企业，拥有公众的信任，顾客对邮政服务具有高度亲近感和信任感；且经过多年的发展已拥有全国范围的物流网（近万家邮政局），也拥有众多的人力资源，并具有邮政与金融协同配合的可能性。

当然中国邮政业清醒地认知到很多现实问题：由于布点分散及传统思路，在处理邮政业务过程中，仍然存在着反应速度较慢；追踪查询服务也不够完善；且上门取件的相关人力和车辆不足等；其国有性质在一定程度上也决定了其组织、预算、费用等方面的灵活性不足。同时从竞争环境来看，现有宅送企业的设备投资及代理增多，国外宅送企业还在不断进入国内市场试图分一杯羹。

面对新的机遇和挑战，中国邮政必须认清当面形势，作出相应的战略决策，从而抓住发展机遇。请你帮助中国邮政集团公司根据所收集的营销环境信息，做出SWOT分析，并做出相应的战略决策。

1.以下哪些选项属于中国邮政的优势S（ ）。

A.邮政是一个大型国有企业，拥有公众的信任

B.具有邮政与金融协同配合的可能性

C.公众对寄件需求增加，年平均增加38%

D．拥有全国范围的物流网（近万家邮政局）

2.以下哪些选项属于中国邮政的劣势W（ ）。

A.现有宅送企业的设备投资及代理不断增多

B.上门取件相关人力及车辆不足，追踪查询服务不够完善

C.由于通讯技术如手机、微信、QQ等的发展，市民对邮政的需求可能会减少

D.组织、预算、费用等方面的灵活性不足

3.以下哪些选项属于中国邮政的机会O（ ）。

A.目前物流及IT等关键技术的飞跃性发展，给邮政带来了机会

B.公众对寄件需求增加，年平均增加38%

C．具有邮政与金融协同配合的可能性

D.  拥有全国范围的物流网（近万家邮政局）

4.以下哪些选项属于中国邮政的威胁T（ ）。

A.由于通讯技术如手机、微信、QQ等的发展，市民对邮政的需求可能会减少

B.现有宅送企业的设备投资及代理增多

C．国外宅送企业不断进入国内市场试图分一杯羹

D.追踪查询服务不够完善